導(dǎo)語(yǔ)：近兩年，工業(yè)4.0已經(jīng)成為制造業(yè)的一個(gè)流行概念。那么到底什么是德國(guó)工業(yè)4.0？確切的說(shuō)，它是由德國(guó)政府在2013年4月的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上正式推出的第四次工業(yè)革命的概念，被定義為制造業(yè)的電子計(jì)算機(jī)化，其核心是智能化的工廠，目標(biāo)是建立一個(gè)高度靈活的個(gè)性化和數(shù)字化的產(chǎn)品與服務(wù)的生產(chǎn)模式。說(shuō)得再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，工業(yè)4.0就是通過(guò)智能化的工場(chǎng)和機(jī)器，突破過(guò)去批量式的生產(chǎn)模式，滿足用戶個(gè)性化的需求。工業(yè)4.0技術(shù)讓許多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)躍躍欲試，也讓王建偉和王夢(mèng)哲的團(tuán)隊(duì)靈感輩出。

德國(guó)工業(yè)4.0+互聯(lián)網(wǎng)成就C2B最佳拍檔

除王建偉和王夢(mèng)哲外，他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“元繡（ORISTITCH）”還包括靳鵬、張瀟和侯志強(qiáng)三個(gè)合伙人。他們之前分別就職于匯濠天地、中糧、三星、中國(guó)軟件等大中型企業(yè)，其中有些人已經(jīng)晉身為公司中高層。程式化、重復(fù)性的工作漸漸讓他們失去了熱情，滯后的商業(yè)模式讓他們充滿了危機(jī)感。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和工業(yè)4.0技術(shù)的到來(lái)，他們決定放棄安逸的工作，探索新的領(lǐng)域。

想到把工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展帶來(lái)的高效率理應(yīng)相對(duì)應(yīng)經(jīng)濟(jì)的大繁榮，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)卻舉步維艱。實(shí)際上，如果互聯(lián)網(wǎng)太熱，脫離實(shí)體經(jīng)濟(jì)就變成了泡沫。互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系應(yīng)該是相輔相成，互相依托的。實(shí)體經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)是上層建筑。工業(yè)4.0技術(shù)的出現(xiàn)，帶來(lái)的生產(chǎn)力巨變和生產(chǎn)組織方式的革新是達(dá)到而這平衡最理想的模式。工業(yè)4.0技術(shù)可以將機(jī)器智能化、數(shù)據(jù)電子化，無(wú)疑為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了契機(jī)。工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)固組合，對(duì)工廠有益，對(duì)消費(fèi)者也有益。

兩者結(jié)合后做什么，他們想到了男士襯衣定制。他們認(rèn)為，B2C只是一個(gè)過(guò)渡性的商業(yè)模式，未來(lái)電子商務(wù)真正模式在于C2B (Customer To Business)，即 “定制”會(huì)是成為主流，首先會(huì)走向大規(guī)模定制，最后走向個(gè)性化定制?！拔磥?lái)的商業(yè)模式一定是以消費(fèi)者為中心的、按需定制的模式”，王建偉告訴記者。

目前市場(chǎng)上的男士定制襯衣十分昂貴，動(dòng)則好幾千，而且制作周期長(zhǎng)，常常要等上20-30天才能收到成衣。這些消費(fèi)者痛點(diǎn)，在工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，都將順利解決。傳統(tǒng)的定制之所以貴，是因?yàn)闇贤ǔ杀靖撸瑔我恢谱鞒杀靖?，但是現(xiàn)在有了工業(yè)4.0技術(shù)，工廠實(shí)現(xiàn)了智能化生產(chǎn)，在客戶端的數(shù)據(jù)可以同步到工廠的機(jī)器上，省去了人工分配機(jī)型、布料等復(fù)雜的工廠流程，縮短了溝通過(guò)時(shí)間。元繡為用戶定制的襯衣，10天就能達(dá)到用戶手中。工業(yè)4.0技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備可滿足單一的、個(gè)性化的需求，使得單一制作也不再成為難題，這時(shí)，定制的費(fèi)用也不會(huì)比批量生產(chǎn)的費(fèi)用高出許多。

于是，他們找到了國(guó)內(nèi)一家已經(jīng)完成工業(yè)4.0改造的服裝制造工廠，他們?yōu)闅W洲許多一線奢侈品牌做代工已有二三十年之久，有幾千名員工，目前在全國(guó)來(lái)說(shuō)都是屈指可數(shù)的高科技傳統(tǒng)制造企業(yè)。由于王建偉和王夢(mèng)哲的想法新穎，又能落到實(shí)處，在雙方長(zhǎng)達(dá)半年的溝通磨合后，終于達(dá)成合作意向。

O2O上門量體，讓女人為男人的襯衣買單

目前元繡的定制有PC端和移動(dòng)端，移動(dòng)端直接內(nèi)嵌到微信中，是一個(gè)微信服務(wù)號(hào)。用戶在客戶端可以做兩個(gè)維度的定制，第一是款式和樣式的定制，包括領(lǐng)口、袖子、扣子、布料材質(zhì)等的選擇，第二是尺寸的定制。用戶還能在襯衣上繡上自己的名字。目前在北京地區(qū)，元繡提供O2O的上門量體服務(wù)，專業(yè)的量體師會(huì)帶著近200種布料樣本，到用戶家里，通過(guò)9道工序選料，13道工序?yàn)橛脩袅矿w。王建偉告訴記者，隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，O2O的服務(wù)將拓展到北、上、廣等一線城市，逐漸發(fā)展到全國(guó)?，F(xiàn)在他們微信服務(wù)號(hào)的體驗(yàn)已經(jīng)非常完善，用戶定制完后可直接預(yù)約量體，就連地理位置都能自動(dòng)定位，非常方便。

在營(yíng)銷方面，元繡團(tuán)隊(duì)也別出心裁，希望一貫喜歡“買買買”的女性群體為這件定制的男士襯衣買單。王夢(mèng)哲說(shuō)，我們不僅僅要做質(zhì)量特別好、穿得特別舒服的襯衫，我們還需要為襯衫注入新東西，讓他成為一件體溫的襯衫，有情誼的東西。因此，元繡的襯衣將定位為定制的禮品。

在現(xiàn)代社會(huì)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，男人在商場(chǎng)的奮斗猶如古代在戰(zhàn)場(chǎng)的爭(zhēng)斗，因此現(xiàn)代男裝西服、襯衫是身份地位和品味的象征，就相當(dāng)于古代男人的鎧甲和披風(fēng)，是帶兵作戰(zhàn)、戰(zhàn)場(chǎng)廝殺的保護(hù)盾。因此，把定制的男士襯衣定位于女生送給男生的禮品，就像是女生對(duì)男友或丈夫在職場(chǎng)奮斗的一種崇敬、關(guān)愛和寄托，是一種情懷，充滿濃濃的溫暖和愛意，是對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬和向往。他們相信，這樣充滿涵義的襯衣經(jīng)女生之手送給男生，對(duì)男生是一種莫大的鼓勵(lì)，讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)中更有動(dòng)力。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，送出這樣一份別出心裁的禮物，也是一種特殊心意的表達(dá)，具有不同于其他禮物的深刻內(nèi)涵。

元繡只是一個(gè)起點(diǎn)，“不同科技”的C2B模式才是醉翁之意

實(shí)際上，元繡是隸屬于“不同科技”的一個(gè)品牌。 “不同科技”是王建偉和王夢(mèng)哲團(tuán)隊(duì)打造的一個(gè)致力于開發(fā)C2B模式的企業(yè)，其愿景是顛覆現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物模式，讓用戶在“不同網(wǎng)”根據(jù)自身需求DIY專屬于自己的產(chǎn)品，通過(guò)工業(yè)4.0技術(shù)，把高級(jí)定制化的C2B生活通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造成主流生活方式。元繡的男士襯衣定制只是“不同科技”這盤C2B大棋的一個(gè)垂直的切入口，他們希望通過(guò)低成本和剛需的領(lǐng)域去教育用戶，等到用戶習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，愛上C2B的定制模式之后，再推廣其他定制化產(chǎn)品。這時(shí)“不同科技”可以復(fù)制元繡的模式，將工業(yè)4.0的技術(shù)應(yīng)用到其他領(lǐng)域，用互聯(lián)網(wǎng)思維帶動(dòng)實(shí)體企業(yè)把產(chǎn)品推廣出去。

目前元繡已完成天使輪的融資，希望在近期進(jìn)行Pre-A輪融資，之后便會(huì)開始大規(guī)模的推廣，擴(kuò)充量體師團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等，完成線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)的提升以及網(wǎng)站、移動(dòng)端的更新迭代。

王建偉告訴記者，元繡的這個(gè)名字的內(nèi)涵是“元以始終、繡以真功”。他們希望向用戶傳達(dá)的理念是，不管工業(yè)革命進(jìn)行到第幾代，也不管互聯(lián)網(wǎng)將如何把萬(wàn)事萬(wàn)物連接起來(lái)，科學(xué)和技術(shù)只是手段，“手工縫制，獨(dú)特高端”才是元繡的定制襯衣尊崇的原則，而每一件定制的襯衣蘊(yùn)含的獨(dú)特深意，也是元繡希望寄予在“沙場(chǎng)”上奮戰(zhàn)的男士們的一份溫情。