要說服裝行業(yè)是暴利行業(yè)，這是世人皆知的事情。一件衣服進價一百多，基本可以買到一千多元。據業(yè)內人士透露，服裝行業(yè)暴利現象是存在的，但是如果看凈利潤的話，因為要扣除讓店租、人工、水電，再加上打折促銷，那凈利潤也并不是很高，在20-30%之間。西安杰特服飾有限公司認為本來這個行業(yè)因為入行門檻低，賺取利潤比較可觀，更適合于女性創(chuàng)業(yè)者。

但現實情況是，現在服裝實體店多數比較蕭條，有些實體商店一天也賣不出幾件衣服，甚至還有經濟學家預測，未來五年之內服裝店會有50%左右消失。那么，究竟是什么原因導致服裝行業(yè)雖有暴利，但多數實體店卻開不下去了呢？第一，服裝行業(yè)近年來受至電商的沖擊較大。很多年輕人不去逛街，只要跑到淘寶、天貓上面看一下，選擇喜歡的就可以買下來。而且還是衣服送貨到家，如果不滿意，還可以7天之內無理由退貨。更關鍵的是，電商平臺直接從廠家拿貨，網上賣的價格買得比實體店更便宜。所以，現在的服裝實體店根本干不過電商平臺這也是事實。

為什么服裝行業(yè)暴利，但多數實體店開不下去？

第二，做服裝行業(yè)的周期性波動較大，季節(jié)性交替速度非常快，如果在當季的衣服沒有及時賣出，過了時間后就要面臨打折促銷，如果打折促銷還是沒有要，那只能囤積在倉庫里，這不僅會占用大量的資金，弄不好會對實體店的生存帶來風險。所以，服裝行業(yè)雖然是暴利，但也是風險性較高的行業(yè)。從表面上看，服裝行業(yè)需求量很大，但實體店的發(fā)展往往會受到高庫存和高成本的制約，從這個角度來看，服裝實體店的凈利潤并不高。

第三，很多服裝實體店的模式還是停留在等客戶上門來買衣服的階段，沒有與客戶實行互動聯系，這樣對客戶來說，買過一次衣服就把這個服裝店給忘了。而很多微店店主，自己除了開設實體店外，在微信上也開店，進行多途徑賣衣服生意，通過把一個個顧客微信加進來，這樣積少成多，每天店主就可以在朋友圈發(fā)送店里新款衣服的照片和信息，這樣可以吸引回頭客來購買。

久而久之，店主和顧客還可以邊做業(yè)務，邊成為朋友，想買衣服只要先微信詢問，看到有新款式來店，許多老客戶就可以根據自己的身材，直接讓店主郵寄衣服。這樣完全可以把生意從線下做到線上，雖然一些實體店生意冷清，但是開微店或網店者，還是生意興隆。所以，那些支撐不下去的實體店，主要是經營方式比較死板，面對同業(yè)的靈活的促銷手段束手無策，隨著開服裝實體店的人越來越多，不懂得銷售的實體店自然要倒下一大片。

最后，隨著人們的物質生活水平的提高，人們對服裝穿著的要求也越來越高，很多人喜歡外來的大品牌服飾，因為外來衣服的設計理念先進、衣服用料考究，生產質量有保障。而相對于國內一些實體店的衣服，都是從小商品市場里面批發(fā)過來，不僅衣服的品牌雜亂，而且衣服質量的好壞也不一樣。如果再加上保守的銷售模式，那也很容易在激烈的市場競爭中被淘汰掉。

目前國內的服裝行業(yè)的暴利現象的確存在，毛利潤至少在70%-80%以上，但如果扣除了人工成本、房租成本等后，凈利潤也就不怎么高了。現在導致國內實體服裝店關門的原因是電商的沖擊、同業(yè)的競爭，以及大量國外優(yōu)秀品牌的涌入，所以做實體服裝店肯定是越來越難了。而作為服裝行業(yè)的從來者，要想在這樣的環(huán)境下求生存，謀發(fā)展，就要做出自己的特色來，與同行實體店、電商展開差異化競爭，絕不能坐等顧客上門，而是要主動出擊，否則開服裝店失敗的風險也是很大的，弄不好關門歇業(yè)就只是時間的問題。